讨价还价在中国是一种极限运动188金宝搏网服务网址和艺术形式。
我是在讽刺…现实情况是，除非你想在中国买东西时多花点钱，否则学会砍价是一项基本技能。188金宝搏网服务网址
在这本外国人在中国砍价指南中，我们将涉及到:188金宝搏网服务网址
希望在本指南结束时，你能更自信地在中国讨价还价。188金宝搏网服务网址
也许，只是也许，你会在这个过程中省下几美元!
当你在中国能不能讨价还价188金宝搏网服务网址
讨价还价在中国随处可见。188金宝搏网服务网址你可能会惊讶地发现哪里可以讨价还价。然而，有些地方是不能讨价还价的:
- 百货商店:一个根据经验，你不要指望在任何大商店、连锁企业或百货公司砍价——员工既没有权力也没有动力跟你砍价。
- 餐厅:此外，不要在餐馆里讨价还价(尽管如果你和一大群人在一个空餐馆里，你可能会有一些运气)。
话虽如此，以下是一份不完整的中国可以讨价还价的地方清单:188金宝搏网服务网址
- 一般商场:如果它看起来像一家独立经营的企业，那么在购买大多数商品(衣服、礼物、艺术品、玉器等)时都可以讨价还价。有时这些商店会有一个牌子，上面写着“所有价格都是最终价格”，但这并不总是真的(除非生意兴隆，他们宁愿赚一些钱也不愿意没有)。有时他们真的坚持自己的立场，不会在价格上让步，但值得一试。
- 酒店:总是值得去争取一个较低的利率。根据他们的入住率，有时你甚至可以通过简单地要求或承诺住几晚来获得折扣，甚至是大型的企业连锁酒店。
在中国砍价道德吗?188金宝搏网服务网址
我认识一些外国人，他们拒绝讨价还价，满足于支付第一个报价(通常是当地中国人愿意支付的2 -3倍)。
也许你正挣扎于所谓的“第一世界罪恶感”之中。这是一个有趣的信念，因为你赚了更多的钱，支付溢价是你的责任。
一些外国人认为支付全价是某种慈善捐赠。
当然，你完全可以随心所欲地花钱。
问题是，这些拒绝讨价还价的人似乎在破坏我们其他人的生活，因为他们延续了富有而无知的外国人的神话。
不管是好是坏，许多中国人对西方人(尤其是美国人)有一种过度naïve的印象，尤其是在讨价还价方面(可能主要是由于缺乏经验)。
这也有很好的理由——上面那个愿意付第一笔钱的老外成了城市神话中的人物。一般来说没有很多中国犯罪188金宝搏网服务网址，但这些店主的做法可能是完全错误的!
当你在中国砍价时，你需要记住一些非常重要的事情:188金宝搏网服务网址
中国店主永远不会亏本卖东西给你。
卖家可能会试图让你对低价感到内疚，低他们给你的价格，但如果没有利润，他们就不会卖。
你可能从他们那里得到的唯一真正的失望是没有从你那里骗取额外的钱。
基本的议价技巧
在中国生活和旅行的这些年里，我学到了很多在中国讨价还价的技巧。188金宝搏app手机版188金宝搏网服务网址
这是一个很长的技巧列表，但如果你只实现其中的一些，你可以节省大量的时间、金钱和头痛。
- 不要因为讨价还价而感到尴尬或内疚．这是他们文化的一部分，他们完全希望顾客——无论是中国的还是外国的——能讨价还价。这是一场游戏，他们希望你去玩!
- 商人是专业的卖家．他们每天和成千上万的顾客讨价还价。讨价还价是他们的第二天性(不像大多数西方人)。所以，如果你最终还是比中国的价格高，不要太激动。但如果你遵循这些建议，你至少可以避免成为一个彻头彻尾的笨蛋。
- 避免“锚”．不要让他们用第一个价格“锚定”你。卖家喜欢用这个心理锚定技巧一开始就以一个非常高的价格来欺骗顾客，让他们认为他们在讨价还价后得到了一笔交易。例如，如果他们的最低价格是50日元，他们将从200日元开始。然后，你离开时感觉自己像个讨价还价的种马，因为你花了150日元。
- 不要冲动购物．唯一的例外是，如果你时间紧迫，你认为你找不到类似的东西。这似乎是显而易见的，但总是比较商店，并在心里做笔记，以了解东西的价格。
- 从最大价格开始。在开始谈判之前，心中要有一个最高价格。否则，你很容易在购物过程中产生情感上的依恋和投入，最终会后悔购买。
- 不要表现出太多兴趣．即使他们不能理解你所说的一切，他们也在观察你的反应。当我看到外国人从一开始就搞砸谈判立场时，我总是笑。(“亲爱的看!那个毛绒猴头放在我的书房里再合适不过了!我一定要得到它!!我很好奇，这个多少钱?”)。相反，采取一种随意的“我要么接受，要么放弃”的态度(“嗯……也许我该买这个给我妈妈……”
- 不要往心里去!卖方将此视为商业交易，并在情感上超脱。有时他们会假装被你的还价激怒——不要难过，这是游戏的一部分。讨厌的是游戏，而不是玩家。通过指出任何缺陷或糟糕的做工来提高你的影响力(不要难过，当地人会毫不掩饰地贬低商品!)同样，不要羞于告诉他们其他供应商的价格有多便宜(可以随意夸大事实)。
- 跳出框框思考。如果你正处在一个没有更多价格变动的点上，那么要有创意!例如，如果你要买一件较大的物品，询问他们是否会赠送一些便宜的礼物。批量折扣也很有效(例如和朋友一起购买)。
- 正确看待一切．为了节省几块钱，你投入了多少时间和精力?你在家一般只在食物和饮料上花多少钱?想想这几块钱对另一个人和他们的家庭意味着多少。
中国的基本议价过程188金宝搏网服务网址
让我们来分解一下在中国进行好的讨价还价的过程。188金宝搏网服务网址让我们先准备一下。
5步议价过程
1.设定最高价格
你有兴趣买一幅米奇·毛的画，你想象中的最高价格是250日元。
2.倾听并对开盘价做出反应
卖家给你的开盘价是500日元(尽管你不知道，他的最低价格是150日元)。听到500日元的价格时，表现出震惊和近乎冒犯的样子，就好像你知道这个价格太高了(即使你不确定)。就我个人而言，我喜欢让它轻松有趣，所以我会表达夸张的令人瞠目结舌的模拟恐怖。要学三个有用的单词:“泰桂拉，意思是“太贵了”(与“买蕾拉”)。
3.耐心点，然后还价
不要急于还价用沉默然后看看他是否会先降低价格(这也会给你心理优势)。不愿说出任何价格，并不断压低价格。最后，提供一个更低的价格(大约是最初价格的20-50%)。在这种情况下，假设你提供100日元。不要急于还价，或者仅仅因为他在中间和你见面，就认为你得到了一笔好交易。记住:一旦你说出了一个价格(可能太高了)，你唯一要做的就是向上。
4.重复讨价还价
他要么坚持原价，要么做出一些调整，比如480日元。同样，要警惕被固定在他的第一个价格上。仅仅因为他没有提供太多的变动，并不意味着你的价格接近他的最低价格。
5.做好离开的准备
假设几回合后，你把他的价格降到300日元。你的最后一个策略是使用老的“走开”技巧。你慢慢地离开....然后他把你拉回来，给出250日元的“最终价格”。你买下了它，为自己“省下”250日元(相当于他锚定的、虚高的500日元开盘价的50%)而暗自庆幸。
好吧，这是双赢，对吧?
问题是，如果你没有真正离开，没有货比三家，你很可能多付了钱，因为你不知道他实际会出多低的价格。
换句话说，如果没有比较购物，他就有优势，因为他知道自己的最低价格，而且只是朝着你的最高价格努力。
先进技术:中国议价188金宝搏网服务网址
你拥有的最大优势就是时间。
没有人强迫你当场做出决定——你可以自由离开，然后比较商店(他必须冒你是否会回来的风险)。此外，你总是可以选择以后再回来决定购买。所以要避免(上述)“一次性”讨价还价的情况，尤其是高价商品。
假设你可以在其他地方找到类似的商品——而且不马上离开——你经常可以通过实际离开来“测试”他的现场价格(即更好地了解实际价格)来获得更好的价格。
和几个不同的卖家讨价还价，直接走开，以更好地了解“当地价格”。
当你走出去的时候，表现得随意一点，给他足够的机会继续降价(我通常会说，“好吧，明天，明天!”)。
但一定要把你的还价保持在足够低的水平，否则你的还价可能会高于他的最低价格，而他可能会接受!
确定基准价格
在同样的情况下，假设你走开时他最后给出的价格是180日元(更接近他的绝对最低价150日元)。
现在你有一个基准价格以及对公平市场价格的更好理解。
然后，你可以利用这些信息与卖家B进行更明智的谈判(比如，坚持出价130日元)。如果你有时间，和其他卖家重复这个过程。在你收集了一些实际的价格后，你可以相信你得到了一个很好的价格。
或者假设你找不到比最初的180日元更好的价格了。在最坏的情况下，你可以稍后再去找卖家A(或大多数其他卖家)，并感觉很好，因为你最终没有支付那个傻瓜价格。
