在中国,关系这个复杂的概念被定义为“关系”。188金宝搏网服务网址通过建立和维护与个人联系人和商业伙伴的关系,你可以确保一种积极稳定的关系。从本质上讲,它是维持中国发动机运转的石油。188金宝搏网服务网址
P“重要的不是你知道什么,而是你认识谁”这句话在这个星球上可能没有哪个地方比在中国更有意义了。188金宝搏网服务网址
“Guanxi”(关系,发音为“kwan -shee”)通常被翻译为“社会关系”或“关系”。但这些并不能说明全部情况。
在中国,关系是做任何事情的关键,也是在这个国家取得成功最重要的因素。188金宝搏网服务网址中国人普遍认为,成功比智力、知识、才能、雄心……甚至财富更重要。
如果没有正确的关系,你很难在中国取得成功,比如,拥有更好关系的竞争对手可以随时阻止你。188金宝搏网服务网址
要在中国做任何事情,你都需要在中国庞大的官僚机构188金宝搏网服务网址中穿行——与各种各样的政府官员、机构和企业打交道。
关系不仅仅是为了在商业和政治上取得成功。这就是中国做事的方式188金宝搏网服务网址
这包括从寻求搬家帮助到会见潜在配偶,再到寻找新工作或新公寓的所有事情。不管是好是坏,在中国,关系是维持商业、政治和社会运转的油。188金宝搏网服务网址
关系:相互依赖(即义务)
当你把关系归结为一种相互义务的体系——一种被描述为“建立在相互依赖基础上的关系”。
更简单的说法是,它基于“你帮我,我也帮你”。
深深植根于中国文化几千年来,这个错综复杂的网络通常包括:
- 家庭;
- 亲戚;
- 以前的同学;
- 同事;
- 组织成员;
- 以前或现在的军事队列;
- 以及通过这些渠道认识的人。
但这不仅仅关乎你自己的影响力和人脉。因为关系是通过回报来培养的,这意味着关系也包括你的个人义务或“社会债务”。
“社会债务”的概念
在中国188金宝搏网服务网址,不只是你认识谁。
这也是你网络中的其他人如何看待他们对你的义务。
每个中国人都保持着一种持续的心理算盘,记住他们提供过的所有帮助,以及他们积累的所有债务。
传统上,这些关系通常被认为是终身的。在得到你最初的帮助后,你可能会与某人失去联系几年甚至几十年,而那个人仍然可以突然打电话给你。
在这样的制度下,不报恩是严重的道德违规——在中国人眼里几乎是致命的罪行。
可以说,那些名声不好的人很快就会被投票赶出这个岛;他们会发现,他们所建立的任何关系力量都迅速蒸发了。
外国人在中国:建立关系?188金宝搏网服务网址
西方人有时对这种想法有意见——抱怨这是不公平和卑鄙的。
这种关系系统似乎完全违背了西方为自己的行为(以及成功和失败)承担个人责任的信条。反映出强烈的独立和个人主义意识(“我用我的方式”),许多人认为寻求和依赖关系不是“西方方式”。
但总的来说,你听不到中国人抱怨“生活是不公平的”。
的确,从中国古代开始,中国社会就没有什么公平可言。188金宝搏网服务网址在中国历史在美国,流行的格言是“强权即公理”。
普通人几乎没有个人自由,有很多规则和法律要遵守。与西方文化不同,中国的普通民众没有不可剥夺的权利来保护他们免受当权者的侵害。188金宝搏网服务网址
几千年来,官僚主义是普遍存在的,并被打磨到完美。简而言之,没有人指望因为“正确”或“公平”就能如愿以偿。
事实上,中国的法律通常是为当权者服188金宝搏网服务网址务的(老实说,这真的改变了吗?)
他们通常是武断和不断变化的(取决于当时哪个王朝/自大狂掌权)。当西方社会发展到以法律为基础——公平执法的时候,或多或少……
中国社会被当权者反复无常的规则所控制。
在中国使用贿赂:可以接受吗?188金宝搏网服务网址
其结果是,中国人一直依赖于绕过体制办事。这意味着利用关系和幕后交易(必要时使用贿赂)。
中国有一个专门的术语:后门,或“后门”,字面意思是“后门”。
在这样的系统中,关系显得更加重要。一般来说,中国人更尊重真实的关系,而不是人为的规则。
这有助于解释为什么中国人倾向于炫耀规则。我之前举过很多次中国男人在禁烟区吸烟的例子,因为这对许多来中国的西方游客来说是最明显(也是最烦人)的。188金宝搏网服务网址
我曾看到有人在古老的紫禁城(由木头建成)内吸烟,尽管到处都有禁止吸烟的标志。我见过警察和其他官员在“禁止吸烟”标志牌旁抽烟。
在中国做生意的成本188金宝搏网服务网址
在一个“关系”和关系扮演着如此重要角色的社会里,典型的西方做生意方式通常是无效的(甚至可能被认为是傲慢或粗鲁的)。
在中国的外国商人需要尽快培养关系,这不是什么秘密。188金宝搏网服务网址西方商人很快就知道,通过“官方”渠道与中国官僚机构打交道是徒劳的。
如果没有适当的关系,即使是看起来很简单的申请也可能是一个漫长而令人沮丧的过程。
有些人甚至会说,如果没有正确的关系,中国庞大的官僚机构几乎是不可能存在的。188金宝搏网服务网址
另一方面,当处理任何需要政府批准的事情时有关系的人几乎可以绕过任何官方规定.
为了把事情做好,你需要一个有正确关系的中国合作伙伴(一个你也可以信任的人....)一个很大的问号)。
例如,在某个地区经营的商人通常会雇佣当地有权官员的亲戚来促进商业发展。
对关系的忠告
外国侨民和商人不应该太轻视这种关系。
关键是要记住,当有人在帮你的忙时,他们并不一定只是“出于好意”。你们之间可能有一种默契,那就是总有一天你会帮他们的忙。
所以,在你陷入给予和回报的永无止境的循环之前,要明白你自己陷入了什么。
试着理解接受帮助的全部含义,尤其是一个大的帮助。你的中国朋友可能会认为你们国家也有类似的关系体系;他们可能会认为你在家里有些实力,将来可以帮他们牵线搭桥。
要小心建立一个债务银行。
例如,我听说过一个故事,一个中国朋友让一个美国朋友利用他们的关系帮助他们的孩子被大学录取,或者帮助他们的旅行签证获得批准。188金宝搏app手机版所以,除非你在哈佛大学招生部门或美国国务院工作,否则当他们知道你没有能力做到这一点时,你可能要避免他们失望。
相反,目标是让你保持平衡——无论是在你的工作还是个人生活中。对建立债务银行要谨慎。
“天下没有免费的午餐”也许是长期居住在中国的人的座右铭。188金宝搏网服务网址
《中国式宴会与建立关系的艺术》
不用说,中国人花费了大量的时间、精力和金钱来发展和培养关系。许多人花费数十年甚至一生的时间来建立他们的网络和扩大他们的影响力。
在中国,最常见的巩固新关系的方式就是宴请。188金宝搏网服务网址
例如,一个商人通过他的人际网络被介绍给当地官员后,他通常会以请他吃一顿高级晚餐来开始这段关系。宴会上有源源不断的菜肴从厨房端出来(还有大量的酒)。
之后,商人甚至会带这位官员去卡拉ok厅,在那里还能得到额外的“人情”。传统的邀请通常包括“烟酒烟酒”(字面意思是“抽烟抽烟喝酒”),表示客人还会带着离别礼物(昂贵的香烟和酒)离开。
宴席是一种全方位的中国人增进感情的体验,而不仅仅是为了贿赂官员。
这也是中国人社交的主要方式,无论是结交新朋友,还是报恩,或者只是维持良好的关系。年长的亲戚应该请年轻的,不过朋友们自然会轮流买单。清科或者“做主人”)。
中国的婚礼以宴席为中心。188金宝搏网服务网址与许多西方婚礼(教堂、招待会、晚宴、跳舞、醉酒调情等)不同,中国婚礼几乎总是在大型宴会厅或餐厅举行。
客人被分配到圆桌....的座位整个婚礼都坐在那里。菜肴在整个仪式过程中慢慢上桌——与实际的“仪式”(通常是新娘、新郎、父母的介绍,以及一些演讲)混合在一起。
之后,新娘和新郎慢慢地轮流敬酒并感谢每一桌客人....整个事件在几个小时内就结束了!
让我印象深刻的一件事是,客人们几乎没有什么交集。一般来说,中国人(和台湾人)不愿意突然自我介绍——他们喜欢等待第三方来做这件事(这与此有关)中国的“进出组”概念).
取而代之的是,宾客被按照新娘和新郎的位置分配,每一方都互相交谈。
既然我们在谈论关系,我还应该指出,结婚礼物也反映了这种心理会计清单(可能对西方人的口味来说有点太交易了)。
当每个客人到达时,他们会送出结婚礼物(塞满现金的红包)来登记入住。一位亲戚接过礼物并记录下来,以便每个人都清楚刚刚积累的相应关系的数量,以备将来参考。
中国的裙带关系和腐败
关系系统当然不是没有缺点的。
中国人并不羞于他们的关系。相反,他们通常为自己认识掌权者而感到自豪。
一个负面后果是裙带关系,这在中国继续猖獗。188金宝搏网服务网址在商业和政府的各个方面,许多职位都是基于家庭关系,而不是功绩,这破坏了一个以功绩和奖学金为基础的体系。
例如,人们普遍认为,只要有良好的关系,你就能让你的孩子被最著名的大学录取。我记得读过一个故事,说南京的一所小中学只有三名大四学生被大学录取;这三个人都不是班里的尖子生。
同样,在一个长期以私人关系和幕后交易为基础的社会中,任人唯亲和腐败更难根除。
互联网如何重塑关系
不过也有一些好消息。在互联网时代——尽管有政府审查制度——正义有时在中国占上风,甚至对那些有重要关系的人也是如此。188金宝搏网服务网址
早在2010年10月,中国北方发生了一起著名的肇事逃逸案,并在网上引发了“李刚丑闻”。188金宝搏网服务网址
这起案件涉及23岁的李启明,他是富有而娇生惯养的李刚的儿子,李刚是一个位高权重的区警察副局长。
在参加完一场激烈的派对后,醉酒的李司机开车在河北大学附近行驶,撞上了两名女学生。其中一人严重受伤,另一人在第二天因伤势过重死亡。在人群和保安人员设法阻止他逃离现场后,李大喊……
”你有胆量就告我吧——我父亲是李刚!”
在政府审查人员试图屏蔽这篇报道(担心从滥用权力的角度来看)后,这个故事在网上疯传。此事引起了公愤,几天后,这对父子在中国中央电视台(CCTV)上热情洋溢地道歉。188金宝搏网服务网址
除了必须支付巨额赔偿外,李启明还被判处六年有期徒刑。
“我爸是李刚”这句话在中国已经成为了一个尖刻的内部笑话,也成为了逃避任何责任的口头禅——洗碗、忠于女朋友——而不受惩罚。188金宝搏网服务网址